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聲東擊西催款之計對商務之債的應用
    有人說在現今的市場氛圍下，信用這個詞越來越少見，信用這個事物越來越不堪一擊，信用所要求的成本也越來越微不足道。很多公司就是由于對客戶的信譽問題審核粗糙，客戶更是在信用上不花一絲力氣就博得了收益，債務形成了，催款成了出征，而出征的人，催款的人到底有多少武器裝備，又有多少謀略和技巧、經驗來與之抗衡呢？今天清債專家先告訴大家一個聲東擊西的催款妙招，專門來對付商務之債，對付欠款客戶的惡意拖欠。

    聲東擊西這個三十六計中被普遍應用的計謀，在各個領域都屢試不爽。單看出處“淮南子.兵略訓”“通典.兵六”無不與戰爭和用兵之計有關，那么現在生活中戰爭已經離我們較遠了，商場上的硝煙卻是無處不在。特別是在商場上，沒有被欠過債的商人是聰明的商人，而沒有收不回來債務的商人才是神人。在這場商場中的債務交鋒，不用計謀，不會用計策，不善用兵法難以稱其商人。當然首先商人要以誠信為基石，這樣才能得道多助，智謀也會有的放矢，合理合法，令人臣服。

    聲東擊西之所以能否達到出奇制勝的效果，其戰術的目的就是令交戰的對方在我們自己的造勢中產生錯覺，相信我們制造的假象，從而完成我們出戰的真正目的。商務債務上的催收順利和完整是我們的主要目的，而有些時候直接的上門催款往往是鼻子最倒霉，碰了不少灰不說，令我們催收的士氣也會大大削弱，催收陷入僵局后解決債務的前景自然無法樂觀。所以聲東擊西的催款之計一個為了減少正面交鋒催款所帶來的損失和風險，另一個可以為真正能起作用的催收策略打掩護，爭取更多的時間，保障催收的圓滿結局。

    案例：樂昌某公司被一家公司拖欠款項十五萬遲遲未得到回復，為了避免過多的正面交鋒導致債務更難清收，公司決定委托清債公司來給出個完美才清收策劃。正常情況欠款公司遇到催款的人都會由秘書或者下層管理來做擋箭牌，而債權人卻主動找到其總經理的手下想跟其商談下一步的合作，并且將項目的預算以及對方可獲得的相當高的利益都給出了誘惑，并且催促他馬上敲定。因為知道他根本做不了主，于是順利的得以見到總經理。

    總經理自然對項目非常感興趣，而催款人這時卻說需要前期策劃和宣傳由對方負擔所有出資預付，因為本公司經費實在有限，還差二十萬，要不就能承擔這筆前期費用，不用其公司操心了。總經理一算這樣下來要是項目失敗了自己的損失可最大，還是還了他們債款然后讓他們承擔風險，我坐享其成。于是債務竟然沒有在催款人提示一點訊息的情況下償還了。當然是否還繼續合作可就要好好掂量掂量再做決定了。