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拋磚引玉
拋磚引玉清債技巧之如何選磚？
大家對(duì)這個(gè)成語再熟悉不過了，其也是三十六計(jì)中較為好理解的一個(gè)用兵策略。原文這樣闡述：類以誘之（將一些能夠誘惑對(duì)方的東西展現(xiàn)出來），擊蒙也（于此可以打擊被自己的計(jì)策和行動(dòng)誘騙迷糊的對(duì)手）。而更多被大家熟知的解釋則是為：用自己的一些淺顯的知識(shí)或者見解，將較為高明之人的獨(dú)到和有高價(jià)值的見解引出。在債務(wù)清收中其實(shí)運(yùn)用上都可以遵循這兩種釋義。下面我們就來分別說一說吧。
債務(wù)的清收都希望用最低的成本收回最完整的的債務(wù)，然而面對(duì)越來越多頑固和詭計(jì)多端的債務(wù)人，想用零成本清收債務(wù)已經(jīng)是難上加難了。所以降低成本成為清收中的唯一選擇。而針對(duì)拋磚引玉這個(gè)清收技巧，又要拋磚來收回全部貨款，又要降低催收債務(wù)的成本，這可是個(gè)非常矛盾的事情。所以拋磚引玉在債務(wù)清收上遇到的最大問題就是這個(gè)“磚”該如何選擇。
承接第一個(gè)原文解釋，在債務(wù)清收中想要運(yùn)用拋磚引玉，就要拿出一個(gè)能夠誘惑債務(wù)人的東西——磚，這樣才能做到引出“玉”的高回報(bào)。這個(gè)磚的選擇往往也成為清收人員的一種困擾，磚太貴不舍得，或者有時(shí)達(dá)不到效果反會(huì)成為賠了夫人又折兵。磚太便宜不起眼達(dá)不到效果，更似打水漂。所以在選擇磚上首先要了解債務(wù)人的性情和癖好，另外要審時(shí)度勢(shì)，順?biāo)浦邸Ｓ袝r(shí)還真是舍不得孩子套不住狼，給出一些好處能換來債務(wù)的全面清收也算是大功一件。
再來看第二個(gè)釋義中的關(guān)于拙見引出高見中的磚的選擇。這個(gè)理解需要案例來為大家展示：深圳某公司的催款人員匯聚一堂，原來公司請(qǐng)來了清債專家與之共同商討債務(wù)清收的策略。其實(shí)公司的最本質(zhì)意圖就是“拋磚引玉”一個(gè)是領(lǐng)悟清收的道道，一個(gè)是調(diào)動(dòng)催收人員的積極性，更重要的是能夠從中知道清收的許多良計(jì)，這樣在接下來的清收中可以自食其力。
下面給大家介紹一則關(guān)于拋磚引玉的清收實(shí)例：深圳某公司被客戶欠款97萬。因?yàn)檫@個(gè)客戶欠款有個(gè)特點(diǎn)就是非要催上個(gè)十次八次才能勉強(qiáng)給一點(diǎn)。這回公司決定對(duì)這個(gè)客戶使用清債公司的途徑，一次清收，否則戰(zhàn)線拉得越大，催收成本越高。
清債專家接受委托后前往債務(wù)人公司。正巧其負(fù)責(zé)人正在一堆花瓶碎片前扼腕嘆息。原來這工藝精美的花瓶是一對(duì)，損失一個(gè)，另一個(gè)也毫無意義。清債專家正好認(rèn)識(shí)一位手工藝者，馬上提議為其打造一支一模一樣的。負(fù)責(zé)人以為其只是信口開河，就順著說：你若能辦到，花瓶啥時(shí)候和我的這只擺成一對(duì)，啥時(shí)候支票到位。這本來是一個(gè)拖延還款的理由。
沒想到竟然真的被清債專家做到了。一支手工花瓶朋友情誼雖說無價(jià)，但是市場(chǎng)價(jià)格和清收成本比起來要相差甚遠(yuǎn)。債務(wù)順利在拋磚引玉的策略下完美收?qǐng)?。這個(gè)磚選的恰到好處，又順理成章。題外，經(jīng)過債務(wù)人的介紹，手工藝者的好幾只精美瓶子也被這個(gè)債務(wù)人高價(jià)收購。真是意外之外的收獲，也是拋出一塊磚引來多塊玉啊。
大家對(duì)這個(gè)成語再熟悉不過了，其也是三十六計(jì)中較為好理解的一個(gè)用兵策略。原文這樣闡述：類以誘之（將一些能夠誘惑對(duì)方的東西展現(xiàn)出來），擊蒙也（于此可以打擊被自己的計(jì)策和行動(dòng)誘騙迷糊的對(duì)手）。而更多被大家熟知的解釋則是為：用自己的一些淺顯的知識(shí)或者見解，將較為高明之人的獨(dú)到和有高價(jià)值的見解引出。在債務(wù)清收中其實(shí)運(yùn)用上都可以遵循這兩種釋義。下面我們就來分別說一說吧。
債務(wù)的清收都希望用最低的成本收回最完整的的債務(wù)，然而面對(duì)越來越多頑固和詭計(jì)多端的債務(wù)人，想用零成本清收債務(wù)已經(jīng)是難上加難了。所以降低成本成為清收中的唯一選擇。而針對(duì)拋磚引玉這個(gè)清收技巧，又要拋磚來收回全部貨款，又要降低催收債務(wù)的成本，這可是個(gè)非常矛盾的事情。所以拋磚引玉在債務(wù)清收上遇到的最大問題就是這個(gè)“磚”該如何選擇。
承接第一個(gè)原文解釋，在債務(wù)清收中想要運(yùn)用拋磚引玉，就要拿出一個(gè)能夠誘惑債務(wù)人的東西——磚，這樣才能做到引出“玉”的高回報(bào)。這個(gè)磚的選擇往往也成為清收人員的一種困擾，磚太貴不舍得，或者有時(shí)達(dá)不到效果反會(huì)成為賠了夫人又折兵。磚太便宜不起眼達(dá)不到效果，更似打水漂。所以在選擇磚上首先要了解債務(wù)人的性情和癖好，另外要審時(shí)度勢(shì)，順?biāo)浦邸Ｓ袝r(shí)還真是舍不得孩子套不住狼，給出一些好處能換來債務(wù)的全面清收也算是大功一件。
再來看第二個(gè)釋義中的關(guān)于拙見引出高見中的磚的選擇。這個(gè)理解需要案例來為大家展示：深圳某公司的催款人員匯聚一堂，原來公司請(qǐng)來了清債專家與之共同商討債務(wù)清收的策略。其實(shí)公司的最本質(zhì)意圖就是“拋磚引玉”一個(gè)是領(lǐng)悟清收的道道，一個(gè)是調(diào)動(dòng)催收人員的積極性，更重要的是能夠從中知道清收的許多良計(jì)，這樣在接下來的清收中可以自食其力。
下面給大家介紹一則關(guān)于拋磚引玉的清收實(shí)例：深圳某公司被客戶欠款97萬。因?yàn)檫@個(gè)客戶欠款有個(gè)特點(diǎn)就是非要催上個(gè)十次八次才能勉強(qiáng)給一點(diǎn)。這回公司決定對(duì)這個(gè)客戶使用清債公司的途徑，一次清收，否則戰(zhàn)線拉得越大，催收成本越高。
清債專家接受委托后前往債務(wù)人公司。正巧其負(fù)責(zé)人正在一堆花瓶碎片前扼腕嘆息。原來這工藝精美的花瓶是一對(duì)，損失一個(gè)，另一個(gè)也毫無意義。清債專家正好認(rèn)識(shí)一位手工藝者，馬上提議為其打造一支一模一樣的。負(fù)責(zé)人以為其只是信口開河，就順著說：你若能辦到，花瓶啥時(shí)候和我的這只擺成一對(duì)，啥時(shí)候支票到位。這本來是一個(gè)拖延還款的理由。
沒想到竟然真的被清債專家做到了。一支手工花瓶朋友情誼雖說無價(jià)，但是市場(chǎng)價(jià)格和清收成本比起來要相差甚遠(yuǎn)。債務(wù)順利在拋磚引玉的策略下完美收?qǐng)?。這個(gè)磚選的恰到好處，又順理成章。題外，經(jīng)過債務(wù)人的介紹，手工藝者的好幾只精美瓶子也被這個(gè)債務(wù)人高價(jià)收購。真是意外之外的收獲，也是拋出一塊磚引來多塊玉啊。