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指桑罵槐
商場中營銷的策略需要智慧，清收債務也是一樣。現在的債務清收已經成為一場真正的力量和智慧的較量。縱觀所有的公司企業在商務活動中的狀態，清收債務所花費的人力、物力和精力都是一種令他們比較心疼的花銷，而這種花銷又是不得不掏的，怎樣在清收債務中降低成本甚至一分錢不花呢？對，利用計謀。今天給大家介紹一種非常省錢的清收技巧——指桑罵槐。
清收債務要找對債務人，直接進行債務的催收，那么三十六計中的指桑罵槐好像不適用于清收債務？其實任何兵法和戰術技巧針對清收債務可以說只要找對方式和特點都是可以進行運用的。指桑罵槐大家都知道就是在實施的時候采用的是指著桑樹數落槐樹不是的策略，雖然表面上將這個人罵個狗血噴頭，其實針對的卻是有相似情況的另一個人聽。目的就是為了觸及另一個人的痛處，讓其有所反應。這種指此說彼的催款方式也需要科學使用，因地制宜，因人而異。
首先，指桑罵槐不一定適應所有性質的債務清收，更不是可以針對所有債務人而言。有些債權人在實施這種催款策略的初衷上其實是一種間接的警示。
其次，在使用指桑罵槐的催款技巧時，桑樹這個角色的選擇是非常重要的，也就是替代品，因為要使用較為強硬的態度進行催款的警戒演示，那么就要考慮到這個作為桑樹角色之人的地位，身份和作用，更要結合身處環境的條件和氛圍。
案例，2011年12月底，中山泰興富源毛紡有限公司商貿洽談會暨公司總結年會在本公司會議禮堂舉行。會議進行過程中突然來了兩位身穿正裝，表情嚴肅的陌生人。徑直走向某公司的一名負責人盧經理，將一張貌似很重要的文件交給了他，隨后盧經理表情尷尬的與陌生人走出了會議室。主持會議的毛紡公司總經理忙打圓場，盧經理針對新品的洽談我們還需要私下里談一談，大家繼續會議。很多到會之人心照不宣，這是要債公司的正在討債，一些專業清債公司都會使用這一招在大庭廣眾下催款，為的就是令債務人尷尬馬上還錢。與會者各個忐忑，因為這里面也包括拖欠了毛紡公司貨款的七家公司負責人。他們已經拖欠的太長時間，并且催款函已經接到了第三封。看來下一步就是要向他們的債務開始動手了。會議后幾家公司都紛紛與毛紡公司結算了貨款。之后長舒一口氣，多虧沒在這種場合和我們要債，留了面子給我們，否則臉真不知道往哪里放了。
指桑罵槐催款的最高境界其實是讓槐樹畏而不怨。旁敲側擊的被痛斥了一番還能讓其乖乖就范，并且感恩戴德。這個案例中其實毛紡公司委托的債務專家只針對了一家公司實施了嚴肅的大庭廣眾之下的催款，其主旨就在于指桑罵槐。因為債務人數量眾多，又不能一竿子打死，所以采取這樣的清收策略，既解決了一家債務的清收，也隨之完成了多家的債務清收，可以說這可是一種一本萬利的買賣。大家聽后是不是也開始贊同指桑罵槐的催款之計另一個重要的意義就在于省錢這種說法了？
清收債務要找對債務人，直接進行債務的催收，那么三十六計中的指桑罵槐好像不適用于清收債務？其實任何兵法和戰術技巧針對清收債務可以說只要找對方式和特點都是可以進行運用的。指桑罵槐大家都知道就是在實施的時候采用的是指著桑樹數落槐樹不是的策略，雖然表面上將這個人罵個狗血噴頭，其實針對的卻是有相似情況的另一個人聽。目的就是為了觸及另一個人的痛處，讓其有所反應。這種指此說彼的催款方式也需要科學使用，因地制宜，因人而異。
首先，指桑罵槐不一定適應所有性質的債務清收，更不是可以針對所有債務人而言。有些債權人在實施這種催款策略的初衷上其實是一種間接的警示。
其次，在使用指桑罵槐的催款技巧時，桑樹這個角色的選擇是非常重要的，也就是替代品，因為要使用較為強硬的態度進行催款的警戒演示，那么就要考慮到這個作為桑樹角色之人的地位，身份和作用，更要結合身處環境的條件和氛圍。
案例，2011年12月底，中山泰興富源毛紡有限公司商貿洽談會暨公司總結年會在本公司會議禮堂舉行。會議進行過程中突然來了兩位身穿正裝，表情嚴肅的陌生人。徑直走向某公司的一名負責人盧經理，將一張貌似很重要的文件交給了他，隨后盧經理表情尷尬的與陌生人走出了會議室。主持會議的毛紡公司總經理忙打圓場，盧經理針對新品的洽談我們還需要私下里談一談，大家繼續會議。很多到會之人心照不宣，這是要債公司的正在討債，一些專業清債公司都會使用這一招在大庭廣眾下催款，為的就是令債務人尷尬馬上還錢。與會者各個忐忑，因為這里面也包括拖欠了毛紡公司貨款的七家公司負責人。他們已經拖欠的太長時間，并且催款函已經接到了第三封。看來下一步就是要向他們的債務開始動手了。會議后幾家公司都紛紛與毛紡公司結算了貨款。之后長舒一口氣，多虧沒在這種場合和我們要債，留了面子給我們，否則臉真不知道往哪里放了。
指桑罵槐催款的最高境界其實是讓槐樹畏而不怨。旁敲側擊的被痛斥了一番還能讓其乖乖就范，并且感恩戴德。這個案例中其實毛紡公司委托的債務專家只針對了一家公司實施了嚴肅的大庭廣眾之下的催款，其主旨就在于指桑罵槐。因為債務人數量眾多，又不能一竿子打死，所以采取這樣的清收策略，既解決了一家債務的清收，也隨之完成了多家的債務清收，可以說這可是一種一本萬利的買賣。大家聽后是不是也開始贊同指桑罵槐的催款之計另一個重要的意義就在于省錢這種說法了？